Project Idea

Fondamenti di imprenditoria digitale


COU_1_IT  

 Title
Fondamenti di imprenditoria digitale

 Keywords
Imprenditorialità, imprenditorialità digitale, strategia aziendale, ICT, start-up digitale, ambiente imprenditoriale digitale

 Author
IDP

 Languages
Italian

 Objectives/goals
• Comprendere gli elementi essenziali dell'imprenditoria digitale • Acquisire le basi della conoscenza del Digital Business • Riconoscere nuove soluzioni IT per la gestione aziendale • Scoprire di più su una start-up digitale


 Description
Durante lo sviluppo di questo modulo, IDP ha posto grande enfasi sulle ipotesi dell'imprenditoria digitale: sia sui suoi modelli concettuali che operativi. Dopo un'introduzione generale alle definizioni di imprenditoria digitale da fonti dell'UE, nell’ Unità Didattica successiva il contenuto dell'apprendimento fornisce grandi informazioni su ciò che serve per essere un risolutore di problemi orientato al digitale e su ciò che è ORM (gestione della reputazione online) per la competitività delle imprese , due modelli teorici che si distinguono come basi essenziali della competitività imprenditoriale negli ambienti digitali. Successivamente, nella terza Unità Didattica, lo studente si avvicina alle opportunità offerte dalle due principali e più comuni soluzioni informatiche applicate al Business Management: Cloud Computing e Data Analytics. Per entrambi, L'IDP ha fornito alcune prove concrete della loro potenziale applicazione e dei seguenti benefici in contesti imprenditoriali. Grande contributo arriva dall'ultima Unità Didattica che mette in mostra e integra i fondamenti di una Start-Up, in particolare: il passaggio da un'idea a un Business redditizio, la strutturazione e lo sviluppo di un'idea di business, la rappresentazione formale di un'idea di business (Elevator Pitch, Business and Financial Planning), strategie di networking e coinvolgimento degli stakeholder, opportunità di finanziamento e ciclo di vita delle start-up. Nel complesso, il modulo consiste in un'introduzione molto robusta, facile e intuitiva all'imprenditorialità negli ambienti aziendali digitali, specificamente progettata per la consultazione e l'apprendimento da parte dei principianti.

 Contents in bullet points
1. Nome del modulo: Fondamenti di Imprenditoria Digitale 1.1 Nome dell’Unità: Cos’è l’Imprenditoria Digitale 1.1.1 Sezione: Cos’è DE: Cercare una definizione 1.2 Nome dell’Unità: Ambiente Aziendale Digitale 1.2.1 Sezione: Problem Solving per Ecosistemi Digitali 1.2.2 Sezione: ORM – Online Reputation Management 1.3 Nome dell’unità: Nuove tecnologie per le imprese 1.3.1 Sezione: Cloud Computing 1.3.2 Sezione: Data Analytics 1.4 Nome dell’Unità: Inizio di una Start-Up su Internet 1.4.1 Sezione: Trasformare la tua idea in un business redditizio 1.4.2 Sezione: Opportunità di Networking and Finanziamento 1. Nome del modulo: Fondamenti di Imprenditoria Digitale 1.1. Nome dell’Unità: Cos’è l’Imprenditoria Digitale DE: Cercare una definizione • Definizione di Commissione europea: • Definizione di OCSE • Definizione di imprenditoria digitale – La prospettiva accademica • Comprendere la trasformazione digitale • I principali motori della trasformazione digitale identificati dall'OCSE • Internet delle cose • 5G e wireless di nuova generazione • Big Data • Intelligenza artificiale • Blockchain • Plugify: un esempio di imprenditorialità digitale tratto dalle storie di successo dell'IET 1.2. Nome dell’Unità: Ambiente Aziendale Digitale Problem Solving per Ecosistemi Digitale • Creatività e pensiero critico • Ascolto attivo e affidabilità • Processo decisionale relazionale • Benchmarking • Gestione delle prove di stress • Informazione e alfabetizzazione dei dati ORM – Online Reputation Management • Equità • Trasparenza • Affidabilità • Come essere orientati all'ORM? 1.3. Nome dell’Unità: Nuove opportunità tecnologiche per le imprese Cloud Computing • Tassonomia del Cloud Computing Data Analytics • Customer Experience e Fidelizzazione del marchio • Pubblicità • Gestione del rischio • Gestione della catena del valore 1.4. Nome dell’unità: Inizio di una Start-Up su Internet Trasformare la tua idea in un business redditizio • La strutturazione • Lo sviluppo • Pianificazione aziendale • Pianificazione finanziaria • Strategie di coinvolgimento delle Stakeholders • Matrice di coinvolgimento delle Stakeholders Opportunità di Networking e Finanziamento • Start-up: Quali relazioni tra la finanza e i suoi cicli di vita? • Super Angeli, Angeli e Finanziatori • Elevator Pitch- Definizione e scopo


 Contents


 Fondamenti di Imprenditoria Digitale

Fondamenti di Imprenditoria Digitale


  Obiettivi e traguardi

Alla fine di questo modulo sarai in grado di:

 

1. Capire gli elementi essenziali dell'Imprenditoria Digitale
2. Avrai acquisito le basi per la conoscenza del Business Digitale
3. Saprai riconoscere le nuove soluzioni IT per la Gestione Azienda
4. Saprai di più riguardo una Start-Up digitale


  Cos'è l'Imprenditoria Digitale

Definizione della Commissione Europea:

 

“L'imprenditoria digitale abbraccia tutte le nuove iniziative e la trasformazione delle imprese esistenti attraverso nuove tecnologie digitali. 

[Le imprese digitali] sono caratterizzate da un'elevata intensità di utilizzo di nuove tecnologie digitali (in particolare social, megadati, smartphone e cloud) per migliorare le operazioni aziendali, inventare nuovi modelli di business e coinvolgere clienti e stakeholder”.

 

Source: https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/bitstream/JRC112439/jrc112439_eides_report.pdf

 

Definizione della OECD:

 

“[…] La creazione di imprese digitali e l'adozione di tecnologie digitali da parte degli imprenditori esistenti. I gruppi di popolazione sottorappresentati nell'imprenditoria potrebbero avere maggiori probabilità di beneficiare di alcune caratteristiche delle tecnologie digitali per la creazione e la crescita delle imprese, compresi i minori costi di avviamento richiesti per molte imprese digitali e il più ampio accesso ai mercati esterni offerto da Internet”.

 

Source:https://www.oecd-ilibrary.org/docserver/28e047ba-en.pdf?expires=1593152542&id=id&accname=guest&checksum=9127A1DB691D56E497C1B8FB901BA783

 

Definizione di Imprenditoria Digitale – La prospettiva Accademica:

 

L'imprenditoria digitale può essere definita come opportunità imprenditoriali create e perseguite attraverso l'uso di piattaforme tecnologiche e altre apparecchiature per la comunicazione delle informazioni. Pertanto, l'imprenditoria digitale può rientrare in molte categorie di attività. Man mano che la tecnologia avanza e cresce, anche queste categorie (ad es. Marketing, vendite, prodotti, distribuzione, gestione degli stakeholder, operazioni) e nuove categorie possono potenzialmente essere modellate

 

Source: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7134220/

 

Comprendere la trasformazione digitale

 

La trasformazione digitale si riferisce agli effetti economici e sociali della digitalizzazione (ovvero la conversione di dati e processi analogici in un formato leggibile dalla macchina) e della digitalizzazione (ovvero l'uso di tecnologie e dati digitali, nonché interconnessioni che si traducono in nuove o modificate attività) ”.

 

Source: https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/going-digital-shaping-policies-improving-lives_9789264312012-en

 

I principali driver della trasformazione digitale identificati dalla OECD*:

 

Internet delle Cose (Internet of Things, IoT)

Un'estensione della connettività Internet in dispositivi e oggetti, che consente loro di essere monitorati e controllati a distanza. Ciò consente nuovi modelli di business, applicazioni e servizi basati sui dati raccolti da dispositivi e oggetti”.

 

*Sources:

 

I principali driver della trasformazione digitale identificati dalla OECD*:

 

Reti wireless di nuova generazione (5G and oltre)

I miglioramenti nelle reti wireless includono velocità più elevate (cioè 200 volte più veloci del 4G) e reti che supportano meglio diverse applicazioni

attraverso la virtualizzazione dei livelli fisici.

Ciò migliorerà la connettività tra dispositivi e oggetti ed è fondamentale per applicazioni come i veicoli a guida autonoma”.

 

Analisi dei big data

Dati caratterizzati da volume, velocità e varietà elevati, spesso provenienti dall'IoT. I big data possono essere utilizzati per sviluppare nuovi prodotti

e servizi, processi, metodi organizzativi e

mercati e consentono un'innovazione basata sui dati”.

 

I principali driver della trasformazione digitale identificati dalla OECD*:

 

Intelliggenza Artificiale (IA)

La capacità di macchine e sistemi di acquisire e applicare conoscenze, tra cui l'esecuzione di una varietà di compiti cognitivi come il rilevamento, l'elaborazione del linguaggio, il riconoscimento dei modelli, l'apprendimento e il prendere decisioni e fare previsioni.

L'IA fa già parte della vita quotidiana (ad esempio raccomandazioni dai servizi di intrattenimento in streaming) e guiderà sempre più nuovi tipi di software e robot autonomi (cioè possono prendere ed eseguire decisioni senza input umani)”.

 

Blockchain

Un libro mastro o un foglio di calcolo che viene mantenuto e archiviato in una rete di computer.

La regolarità della rete aggiorna il database in tutte le posizioni in modo che tutte le copie siano sempre identiche. Se qualcuno prova a modificare le informazioni archiviate nel blocco, la "catena" viene interrotta e tutti i nodi della rete ne sarebbero a conoscenza. Le applicazioni della tecnologia blockchain includono contratti intelligenti, criptovalute e gestione della catena di approvvigionamento”.

 

Imprenditoria Digitale: cerchiamo di dare una definizione più ampia

L'imprenditoria digitale non è solo blockchain, intelligenza artificiale e altre applicazioni ICT altamente complesse, ma anche semplice imprenditorialità nell'ambiente digitale.

L'imprenditoria digitale abbraccia tutte le nuove iniziative e la trasformazione delle imprese esistenti attraverso lo sfruttamento e la valorizzazione delle tecnologie digitali...

 

Un esempio:

Elencato tra le "Storie di successo" in mostra nel EIT Digital sitp (Istituto europeo di innovazione e tecnologie), Plugify è una piattaforma online che fornisce a musicisti amatoriali, DJ e band uno spazio digitale gratuito dove promuovere le loro arti.

I promotori, i proprietari di pub e club possono quindi accedere alla piattaforma e prenotare l'artista / musicista di loro preferenza tramite la piattaforma stessa.

Fondamentalmente, Plugify opera come agenzia online: per i suoi ricavi si basa su una piccola commissione addebitata da ogni singola prenotazione intermediata dalla piattaforma.

 



Ambiente aziendale digitale


  Problem Solving per ecosistemi digitali

Agli aspiranti imprenditori digital-friendly viene chiesto di abbracciare pienamente un portfolio allargato di conoscenze e competenze.

Questi strumenti di potenziamento si basano maggiormente su risorse intellettuali "intangibili" padroneggiate attraverso la formazione e l'esperienza, come ad esempio:

 

– Creatività & Pensiero Critico

– Ascolto attivo e affidabilità

– Processo decisionale relazionale

– Analisi comparativa

– Gestione delle prove di stress

– Alfabetizzazione dei dati 

 



  Creatività & pensiero critico

L'imprenditoria orientata al digitale abbraccia sfide comuni con approcci fuori dal comune che vengono nutriti attraverso intense sessioni di pensiero laterale.

L'emergere di una tale mentalità che assume rischi consente alle aziende di navigare in contesti incerti con consapevolezza e grande responsabilità sia per la redditività delle imprese che per le persone che ne sono interessate.

 



  Ascolto attivo e affidabilità

La pratica dell'ascolto attivo consente a aziende e dirigenti di intercettare e decodificare i "segnali" provenienti da mercati, clienti e concorrenti e che hanno un impatto sulle strategie e sui piani d'azione futuri.

L'affidabilità di questi dati è essenziale per garantire una grande affidabilità su ogni ipotesi decisionale.

I responsabili delle attività di pianificazione devono considerare: Chi è la fonte di queste informazioni? Da dove viene? È già stato confermato o respinto?

 



  Processo decisionale relazionale

I saggi imprenditori digitali sono ben consapevoli che, nonostante la loro esperienza, potrebbero ancora perdere / dimenticare / ignorare un "pezzo del puzzle".

Il problem solving nell'era digitale richiede il contributo e l'impegno di più soggetti organizzativi, ognuno dei quali è fornitore di un punto di vista unico sul contesto.

Non sorprende che la risoluzione dei problemi e il processo decisionale appaiano come due processi altamente orientati alla collaborazione. 

 



  Benchmarking

Uno dei modi più semplici e intuitivi per risolvere un problema impegnativo è osservare e replicare ciò che altri hanno fatto in scenari simili.

Il benchmarking è uno strumento tradizionale di studi di marketing ancora molto sfruttato da professionisti ed esperti.

I responsabili di tale analisi devono valutare con grande precisione in che modo lo scenario di riferimento sia effettivamente rilevante per quello attuale; una precondizione da cui dipendono fortemente gli impatti finali e i benefici dell'analisi stessa. 

 



  Gestione delle prove di stress

Diverse tecnologie consentono la simulazione di scenari futuri plausibili.

La disponibilità di tali informazioni garantisce 3 vantaggi strategici:

1. L'opportunità concreta di dare un'occhiata al prossimo futuro in modo da attuare da oggi decisioni altamente coerenti) 

2. La valutazione di tutte le strategie e gli obiettivi attuali in relazione ai futuri scenari competitivi

3. La valutazione di quanto l'azienda sia in grado di resistere a squilibri esterni che potrebbero potenzialmente emergere nel prossimo futuro

 


  Informazione e alfabetizzazione dei dati

L'alfabetizzazione delle informazioni e dei dati è legata alla capacità di analizzare, elaborare e decodificare criticamente i dati digitali.

Essere "analfabeti digitali" non implica necessariamente conoscenze tecniche di informatica, ma è anche correlato alla capacità di discernere le informazioni provenienti dall'ambiente digitale valutandone al contempo l'affidabilità.



  ORM – Online Reputation Management (Gestione Della Reputazione Online)

L'Online Reputation Management (ORM) riguarda il monitoraggio, la valutazione e l'empowerment della percezione pubblica delle aziende agli occhi di clienti, concorrenti, investitori/azionisti e pubblico in generale.

Numerosi studi hanno dimostrato che l'immagine pubblica dell'azienda nel dominio online rappresenta uno degli asset strategici più importanti per un'azienda.

 

Esperienza digitale di successo grazie all' ORM

Source: The Importance of Online Reputation Management for Businesses, Clutch (2018)

https://clutch.co/pr-firms/resources/importance-online-reputation-management-businesses

 

La reputazione online è un fenomeno complesso.

Gli elementi centrali dell' ORM ruotano attorno a tre pilastri essenziali dell'Etica aziendale e della Responsabilità Sociale d'Impresa:

1. Equità

2. Trasparenza

3. Affidabilità 



  Equità

Nell'impresa e nella gestione, Equità si riferisce alla capacità dei dirigenti e di coloro che prendono decisioni di fissare obiettivi, priorità e piani d'azione senza il rischio di armare nulla e chiunque (cioè l'ambiente naturale, la società civile, i dipendenti, ecc.).

In altre parole, essere "equi" significa essere rispettosi delle diversità e degli interessi altrui.

 



  Trasparenza

Le organizzazioni trasparenti divulgano con chiarezza tutte le informazioni pubblicamente pertinenti su come attuano la loro produzione, da dove provengono le risorse e come vengono elaborate.

Una comunicazione onesta sugli indici di performance contribuisce a rafforzare l'immagine pubblica e la reputazione dell'organizzazione. 



  Affidabilità

I clienti non si rivolgeranno all'offerta di un'azienda che non suscita la loro fiducia.

Oltre alle vendite e alla quota di mercato, l'affidabilità rappresenta una delle priorità più rilevanti di un'azienda.

Essere percepiti come affidabili si traduce in un mezzo molto efficace per sostenere il processo di fidelizzazione di nuovi clienti e coltivare il rapporto con quelli fedeli.



  Come essere orientati all'ORM?

La reputazione online rappresenta una funzione fondamentale nel Business Management, tanto che negli ultimi anni ha aperto le opportunità per un mercato completamente nuovo.

Con l'aiuto di specifici strumenti diagnostici che tengono traccia delle prestazioni OR di un'azienda, esperti e aziende private forniscono al mercato le loro competenze, competenze e servizi di consulenza su ORM.

Questi strumenti di tracciamento sono progettati per registrare in tempo reale le prestazioni di reputazione di un'azienda.

Alcuni di questi strumenti sono altamente specializzati su contenuti digitali limitati con forti potenzialità di impatto sul profitto dell'azienda (ad esempio tweet, recensioni su TripAdvisor, ecc.). 

 

For a more comprehensive list of:

• ORM specialist around the globe;

https://themanifest.com/online-reputation-management/agencies

• ORM tools;

https://www.searchenginejournal.com/best-online-reputation-monitoring-tools/250769/#close

 

Le cinque piattaforme principali per il monitoraggio della reputazione del marchio

 

Source: The Importance of Online Reputation Management for Businesses, Clutch (2018)

https://clutch.co/pr-firms/resources/importance-online-reputation-management-businesses

 

Ancora più importante, le aziende orientate all'ORM sono quelle che hanno abbracciato culturalmente la rilevanza strategica dell' ORM e Public Image Perception. (percezione dell'immagine pubblica)

Gli imprenditori e le organizzazioni dovrebbero impegnarsi nell'ORM attraverso lo sfruttamento di un nuovo paradigma competitivo che si basa semplicemente su ciò che le persone dicono e su come riconoscono il valore proposto dall'azienda. 

 

Come essere ORM - consapevoli?

1. Prestate grande attenzione all'ambiente circostante
2. Rispettate il punto di vista degli altri anche quando sono in conflitto con le vostre convinzioni
3. Riconoscete il vostro errore e siate aperti a critiche costruttive
4. Non lasciate che il vostro orgoglio si trasformi in arroganza: siate rispettosi e onesti
5. Piuttosto che sui risultati, concentratevi sugli esiti delle vostre azioni


Nuove opportunità tecnologiche per le imprese 


  Cloud Computing

Le soluzioni di Cloud Computing consentono di sfruttare risorse hardware e software molto importanti da remoto.

Questi servizi sono forniti da società specializzate che, a seconda della loro offerta, potrebbero stanziare o gestire le risorse per conto del cliente.

 

Tassonomia del Cloud Computing 

Sulla base del modo in cui le risorse sono progettate, assegnate e distribuite

Sulla base dell'effettivo servizio fornito

Cloud Privato.  Il cliente beneficia di un servizio personalizzato appositamente progettato per le sue esigenze da un fornitore esterno.

IaaS – Infrastrutture come servizio. Noto anche come "pay-per-use", il modello IaaS consente l'uso di un'infrastruttura (cioè spazio di archiviazione virtuale) in cambio di una commissione.

 

Cloud Pubblico. La forma più comune di Cloud. Il servizio appartiene al fornitore che – in cambio di una commissione mensile/annuale – ne garantisce l'utilizzo e la disponibilità a soggetti esterni.

PaaS – Piattaforma come servizioAltamente comune tra coloro che hanno bisogno di un "test-ground" per convalidare lo sviluppo del proprio software/applicazione.

 

Cloud IbridoUna combinazione delle due forme precedenti. 

SaaS – Software come servizioUna consegna chiavi in mano del software stesso dallo sviluppatore al cliente.



  Data Analytics

Una definizione formale di Data Analytics lo descrive come un modo per decodificare i dati digitali evidenziando informazioni altamente significative in modo da stabilire "modelli di conoscenza predittiva" piuttosto che descrittivi.

 

In Business Management, l'analisi dei dati è uno strumento strategico essenziale a disposizione di dirigenti e amministratori.

 

Da un altro punto di vista, il Data Analytics è la testimonianza di una "mentalità guidata dalle opportunità".

 

Pertanto, tutto ciò che è necessario per abbracciare un framework di Data Analytics è una miscela equilibrata di pensiero creativo e calcolatore.

Il Data Analytic è un campo che grandi contributi a 2 funzioni aziendali che comunemente si occupano di un gran numero e molte informazioni provenienti dall'ambiente esterno:

  • Finanza
  • Marketing
 

Sfruttare il Data Analytics nelle impostazioni aziendali:

 

1. Customer Experience e Fidelizzazione del marchio

Le aziende sfruttano i grandi dataset raccolti dai reparti di vendita per: analizzare la domanda dei clienti, intercettare nuove tendenze e preferenze

di acquisto, orientare lo sviluppo di  nuovi prodotti, promuovere l'innovazione tecnologica e progettare strategie di comunicazione coerenti.

In altre parole, il Data Analytics supporta aziende e dirigenti per modellare un'istantanea del profilo della moderna base di clienti.

 

2. Pubblicità

Da un punto di vista più ampio, l'analisi dei dati aiuta le organizzazioni a comprendere il comportamento di acquisto dei clienti (sia potenziali che

fedeli) in modo da canalizzare meglio gli sforzi di comunicazione e pubblicità.

L'obiettivo finale è quello di abbinare il prodotto giusto al cliente giusto tenendo in grande considerazione il suo canale di acquisto preferito. 

 

3. Gestione del rischio

In questo campo, l'analisi dei dati viene sfruttata principalmente per orientare le decisioni di investimento e quantificare alcuni modelli statistici

che raggruppano le opportunità di investimento sulla base dei rischi associati.

Le banche e gli intermedi finanziari utilizzano quotidianamente questi strumenti come mezzi di mitigazione del rischio altamente efficaci. 

 

4. Gestione della catena del valore

La trascrizione della Catena del Valore in un linguaggio digitale consente analisi più grandi e sofisticate delle relazioni esistenti tra una funzione e

l'altra.

Queste reti di conoscenze che fluiscono tra i diversi gruppi di lavoro contribuiscono all'emergere di una consapevolezza collettiva organizzativa e

danno potere alla percezione che ogni personale ha sui ruoli e sulle responsabilità degli altri. 



Inizio di una start-up su Internet


  Trasformare la tua idea in un business redditizio

Inizialmente, ogni azienda è emersa da un'unica idea che, una volta in movimento, si è tradotta in un'impresa sostenibile.

Le idee imprenditoriali provengono dal riconoscimento dell'opportunità di soddisfare un'esigenza marcata che attualmente è soddisfatta solo parzialmente (o per niente).

La realtà quotidiana fornisce grandi ispirazioni per la potenziale idea imprenditoriale: la difficoltà arriva nel momento in cui si cerca di identificare quelle che sono praticabili dal punto di vista imprenditoriale.

 

Lo sviluppo di un'idea imprenditoriale può essere ricondotto in due fasi:

 

1. La strutturazione

In altre parole, significa dare ordine ai pensieri; evidenziando quali elementi sono particolarmente significativi e meritano maggiore attenzione da una prospettiva concettuale.

 

2. Lo sviluppo

Una volta stabiliti i pilastri teorici, gli aspiranti imprenditori si muovono per considerare la dimensione operativa prendendo atto di ciò che potrebbe essere ricondotto a fattore abilitante dell'impresa in ascesa. 



  La strutturazione

Implica un'analisi approfondita di:

Destinatario e Richiesta
Concorrenti esistenti (grado di saturazione del mercato)
Profilo dei clienti
Struttura del valore e della catena di approvvigionamento
Maturità del mercato e ulteriori margini di sfruttamento
Stakeholder esterni ad alto impatto e influenza
Potenziali reti di supporto
Modello di business


  Lo sviluppo

Viene data la massima priorità a:

Fonte potenziale di capitali:        

 - Pianificazione aziendale e finanziaria

Canali di distribuzione e fornitura

4 Strategia Ps:

- Prodotto (o Servizio) – progettazione e collaudo

- Luogo

- Promozione

- Collocamento

Proposta di valore e flussi di entrate previsti



  Pianificazione aziendale

Il Business Plan (BP) è il documento formale che fornisce un'istantanea strutturata dell'azienda. Il contenuto di una BP è normalmente articolato in poche sezioni specifiche che coprono tutte le principali dimensioni aziendali:

Breve presentazione dell'idea imprenditoriale, degli imprenditori e del suo personale principale
Breve presentazione del prodotto/servizio
Analisi di marketing (quale segmento di mercato occuperemo)
Prospettiva di sviluppo a lungo termine
Impatto ambientale
Finanza e redditività prevista 


  Pianificazione finanziaria

La divulgazione finanziaria è così importante che richiede un documento separato da solo, il Piano Finanziario (FP).

Il FP riguarda una valutazione sintetica ma molto completa della capacità finanziaria ed economica di un'impresa.

 

Un FP solido si riferisce a tre documenti che rappresentano anche i tre bilanci primari:

Stato patrimoniale – Attività vs Passività

Conto economico – Ricavi vs Spese

Rendiconto flusso di cassa - Cassa in entrata e in uscita



  Strategie di coinvolgimento delle parti interessate

Prima di intraprendere qualsiasi azione concreta, gli aspiranti imprenditori dovrebbero chiedersi:

1. Chi sono gli stakeholder più strategici per la mia attività?
2. Quale potrebbe essere il loro interesse e come posso soddisfare le loro aspettative?
3. Che tipo di impatto può avere la mia attività su di loro? È diretto o indiretto?
4. Hanno un testimonial? C'è qualcuno che rappresenta i propri interessi?
5. Come posso attivare i loro feedback?
6. Quali sono i vantaggi indiretti del loro coinvolgimento?
7. Come posso coltivare il loro interesse e cosa posso fare per mantenerlo vivo?
8. C'è un momento giusto per coinvolgerli?


  Matrice di coinvolgimento degli stakeholder

Sulla base del loro impatto e influenza, gli stakeholder sono distribuiti in una matrice molto efficiente che riassume per ciascuno di essi la loro potenziale significatività da una prospettiva strategica.

 

Alto impatto / Bassa influenza: passeggeri passivi

Coloro che non partecipano all'ordinaria amministrazione aziendale e non partecipano attivamente alle sue strategie ma sono ancora fortemente

influenzati dalle attività in corso dell'organizzazione; quali: comunità, banche, responsabili politici locali, azionisti, ecc.

Alto impatto / Alta influenza: giocatori chiave

Coloro che sono altamente risonanti per la redditività e la competitività di un'impresa; quali: acquirenti e fornitori, clienti, concorrenti, centri di

ricerca, ecc.

Basso impatto / Bassa influenza: cugini lontani

Il cluster con la priorità più bassa: potrebbe rappresentare un obiettivo finché l'azienda si preoccupa di promuovere un'agenda di "apertura", ma non

ha comunque una priorità strategica (cioè  le scuole primarie e secondarie)

Basso impatto / Alta influenza: Esperti

Rappresentano una categoria molto interessante da affrontare: non puoi avere su di loro lo stesso impatto che hanno su di te. Le associazioni di

categoria, i gruppi di opinione e i sindacati sono tutti molto influenti all'interno delle organizzazioni e dovrebbero essere coinvolti come parti sociali

significative

 

 



  Opportunità di networking e finanziamento

Dall'inizio dell'ultimo decennio, le realtà delle start-up sono diventate un fenomeno in piena espansione a livello mondiale.

A differenza delle forme "tradizionali" di imprese, a causa del loro elevato coefficiente di rischio (mancanza di storia finanziaria, del flusso di cassa e del credito) è molto raro che una start-up acceda al credito attraverso la linea di credito tradizionale (cioè i sistemi bancari).



  Start-up: Quali relazioni tra la finanza e i suoi cicli di vita?

Il finanziamento delle start-up si basa su soggetti socioeconomici dedicati:

Super angeli
Angeli
Finanziatori
 

In base alla quantità di risorse che sono in grado di garantire, ognuna delle categorie considerate interviene nel ciclo di vita di una start-up specifica.

 

Le 5 fasi di una start-up sono comunemente riconosciute come:

 

 

Source: https://medium.com/tradecraft-traction/5-phases-of-the-startup-lifecycle-morgan-brown-on-what-it-takes-to-grow-a-startup

 
1. Soluzione adatta: avvio di start-up e sviluppo di idee aziendali
2. MVP (Minimum Viable Product): fase iniziale di progettazione, sviluppo e test del prodotto (servizio) + strategia di segmentazione e
posizionamento nel  mercato.
3. Mercato adatto: prima base di clienti e reattività della domanda
4. Scala: crescita esponenziale della consapevolezza del brand  e delle quote di mercato
5. Maturità: dopo cinque anni dalla fondazione (segnando la durata legale di una Start-up, il percorso di crescita può essere perseguito solo grazie a
due mezzi:

             a) Acquisizione, di solito da società grandi e affermate

             b) Quotazione in Borsa tramite IPO (Initial Public Offering)

 

 

 

Super Angeli, Angeli e Finanziatori:

I Super Angeli non possono essere adeguatamente considerati investitori: il loro contributo non è motivato da aspettative di profitto personali, ma dal genuino desiderio di vedere i loro vicini avere successo.

Vs

Motivati esclusivamente dalla logica del profitto, i Business Angeli e i finanziatori sono entrambi investitori che si aspettano un guadagno personale dall'investimento: la loro differenziazione è motivata dall'importo del capitale a loro disposizione (molto più alto per i secondi).

 



  Elevator Pitch - Definizione e scopo

Il primo contatto tra un Investitore e uno Startupper parte da una brevissima narrazione dell'idea imprenditoriale presentata da quest'ultimo.

Tale descrizione è formalmente conosciuta come "Elevator Pitch": una presentazione accattivante e intrigante dell'idea di business volta a conquistare e incantare l'interesse dell'investitore.

Le Elevator Pitch sono note per la caratteristica di essere estremamente corte e concise: potrebbe durare da un minimo di 30 secondi fino a un massimo di 2 minuti. 

 
La formula tipica di un Elevator Pitch consiste in:    
1. Una breve presentazione di te stesso    
2. I bisogni insoddisfatti alla base dell'idea imprenditoriale    
3. Vantaggi e opportunità sfruttabili  
4. Istantanea dello stato del mercato (c'è già qualche concorrente? Qual è la  nostra  strategia di differenziazione? Ecc.)    
5. Fase di implementazione attuale e risorse aggiuntive necessarie    
6. Conclusioni e richieste finanziarie formali

 

A causa della quantità di informazioni che si dovrebbero  fornire in un lasso di tempo così breve, essere in grado di sviluppare un efficace Elevator Pitch è generalmente considerato di per sé una competenza molto sofisticata.

Da lì, se l'investitore è a bordo, le due parti iniziano la negoziazione del loro accordo definendo e finalizzando le condizioni del finanziamento. Quello che generalmente accade è che l'Angelo o il Finanziatore fornisce risorse economiche in cambio di azioni sui profitti, parziale proprietà di una unità aziendale (o più) e / o una miscela di entrambe le alternative.

 Bibliography

DE: EU Commission definition:


https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/bitstream/JRC112439/jrc112439_eides_report.pdf





DE: OECD definition:


https://www.oecd-ilibrary.org/docserver/28e047ba-en.pdf?expires=1593152542&id=id&accname=guest&checksum=9127A1DB691D56E497C1B8FB901BA783





Digital Entrepreneurship – a literature review:


https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC7134220/





Digital Transformation –  definition and drivers (OECD):


https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/going-digital-shaping-policies-improving-lives_9789264312012-en





https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/going-digital-shaping-policies-improving-lives_9789264312012-en





https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/artificial-intelligence-in-society_eedfee77-en





https://www.oecd-ilibrary.org/science-and-technology/cloud-computing-the-concept-impacts-and-the-role-of-government-policy_5jxzf4lcc7f5-en





The Importance of Online Reputation Management for Businesses:


https://clutch.co/pr-firms/resources/importance-online-reputation-management-businesses





ORM Tools:


https://www.searchenginejournal.com/best-online-reputation-monitoring-tools/250769/#close





Stakeholders Engagement Matrix:


https://www.targetinternet.com/stakeholder-management-for-digital-marketers/  





Start-Up lifecycle:


https://medium.com/tradecraft-traction/5-phases-of-the-startup-lifecycle-morgan-brown-on-what-it-takes-to-grow-a-startup 




 Training Fiche PPT:
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